Que a evolução da internet desenhou um panorama de consumo totalmente novo, não existe a menor sombra de dúvida. Inclusive para o mercado de automóveis, que observou oportunidades inéditas de negócio surgirem e crescerem a passos largos à medida que o comportamento dos compradores também mudava.
A relação entre o universo automotivo e o ambiente digital é mais antiga do que muitas pessoas podem imaginar, tanto para carros zero quanto para seminovos e usados. O Mercado Livre – um dos e-commerces mais famosos da América Latina – é prova disso, já que as atividades do site tiveram início com peças para carros, em 1999.
Com essa mudança no cenário e o aumento de negociações através da internet, muitas empresas de automóveis – concessionárias, revendedoras, entre outras – correram para garantir um lugar ao sol. Foi assim também com o setor de autopeças, que não ficou para trás e encontrou um meio favorável para se desenvolver ainda mais.
O contexto é positivo especialmente para quem trabalha com peças para restauração de carros. Apesar da demanda existente, ainda é difícil encontrar componentes para veículos antigos em lojas físicas. Ou seja, ponto para os negócios online, que apresentam uma enorme vantagem sob essa perspectiva.
Um proprietário de jipe off-road, por exemplo, tem muito mais chances de encontrar a peça que procura na internet. É o caso principalmente de quem possui modelos que foram descontinuados pela montadora, como o Toyota Bandeirante – um clássico 4x4 que teve a fabricação interrompida no ano de 2001.
Bandeirante: o valente 4x4 da Toyota
Ele é certamente um dos principais representantes do nicho de jipes off-road. Embora a marca tenha origem japonesa, o Toyota Bandeirante foi o primogênito da montadora instalada em território brasileiro. O carro com tração nas quatro rodas foi fabricado no país de 1962 a 2001, ano em que a fabricação foi descontinuada.
O automóvel – famoso pelo porte robusto e pela durabilidade – conquistou uma legião de fãs durante as quatro décadas que foi produzido. De fato, a resistência sempre foi um dos aspectos mais notórios, além do incrível desempenho dentro e fora de estrada. Democrático, agradava quem quer que carregasse um espírito aventureiro.
Atestando a longevidade do carro, ainda são muitas as pessoas que possuem o modelo na garagem. Assim, a interrupção na fabricação deu origem a uma nova demanda: encontrar as peças corretas para a restauração. Pouco tempo atrás, encontrar uma loja física ou um site especializado era realmente um desafio.
Foi para atender a esse nicho específico que nasceu a Tração Mania, loja virtual de peças Toyota Bandeirante. São apreciadores de atividades ao ar livre, apaixonados por automóveis e profissionais de negócios, entre outros, que não abrem mão do utilitário.
Segundo os fundadores do negócio, o público é formado aproximadamente por 80% de homens e 20% de mulheres, entre 35 e 54 anos. A concentração está no estado de São Paulo, com 24%, seguida pelo Rio de Janeiro, com 13%, e Minas Gerais, com 10%. Em seguida, aparecem Paraná e Rio Grande do Sul, com 8% e 7%, respectivamente.
A aposta certeira no nicho de off-road
Com apenas um ano de existência, a Tração Mania apresenta números surpreendentes. De acordo com a empresária Lourdes Marreto, as vendas somam mais de 11 mil produtos vendidos e a receita ultrapassou a marca de meio milhão de reais. Somente no primeiro ano de atividade.
No primeiro trimestre de 2019, o volume de buscas por peças do modelo aumentou nada menos que 101,27% em relação ao período anterior. Já o crescimento mensal em buscadores girou em torno de 20%, o que mostra que o insight dos empreendedores foi certeiro.
Com resultados tão promissores, o objetivo de Lourdes Marreto é continuar crescendo com Tração Mania e provar que – 18 anos depois – o Toyota Bandeirante ainda tem um dos melhores desempenhos da categoria.
